卓商网总结三点让传统企业选择互联网推广竞价与优化小贴士

一、竞价推广定义

竞价推广是推广方通过建立产品/服务网站，并把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，属于一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

以400电话产品在某某搜索引擎推广为例：

1合作方寻找：开通某某搜索引擎推广账户需要联系本地的某某搜索引擎合作代理。

2开户资料

营业执照、公司公账信息。

3推广方式

1：可分地域、时段进行投放，可以投放全国。

2：推广需要需要确认关键词进行推广，关键词数量可随时修改，需要经过某某搜索引擎审核，例如400电话办理、400电话申请。

3：如果关键词不涉及运营商，不需要运营商授权。如果关键词包含了运营商，例如中国电信400电话办理，就需要运营商授权。

4：根据关键词进行竞价，推广方针对关键词出价越高，排名越靠前。

4有效付费点击核算

按照推广方提供的关键词进行搜索后点击带有广告字样的网站且进入相应展现网站，就算一次有效点击，即计算一次费用。

5如何屏蔽恶意点击

某某搜索引擎会提供某某搜索引擎商盾保护，如同一个ip在同一时间频繁点击，则某某搜索引擎商盾可进行屏蔽该ip。（推广方可自定义设置屏蔽频次）

二、优化推广定义

1、合作方寻找

可找本地专业从事优化的相关互联网企业，付费托管进行优化，也可以聘请相关专业人士进行操作。

2、优化资料

具体视合作公司而定。

3、优化要求

①．建立主题要明确，内容要丰富的网站：对于一个网站来说，优化网站的主题与实际内容才是最为重要的。一个网站需要有鲜明的主题，丰富的与主题相关的内容，专注于某些领域的变化的，及时更新。

②．引出链接要人气化：创建有人气化的、有意义的引出链接，提高链接广泛度，既能提高在搜索引擎的排名，同时也可以起到互相宣传的作用。

③．关键词设定要突出：关键词的选择必须突出，遵循一定的原则，如：关键词要与网站主题相关，不要一味的追求热门词汇；避免使用含义很广的一般性词汇；根据产品的种类及特性，尽可能选取具体的词；选取人们在使用搜索引擎时常用到与网站所需推广的产品及服务相关的词。5至10个关键词数量是比较适中的，密度可为2%～8%

④．网站导航要清晰化、页面容量要合理化

⑤．网站发布要更新：为了更好的实现与搜索引擎对话，将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎，让其免费收录，争取较好的自然排名。一个网站如果能够进行有规律的更新，那么搜索引擎更容易收录。因而合理的更新网站也是搜索引擎优化的一个重要方法。

4、有效点击核算

按照业务或服务关键词进行搜索后点击且进入非广告字样的网站，点击不扣费。

注：网站优化如有操作不当，则会被搜索引擎平台方惩罚，从而影响优化排名。

三、竞价与优化区别

具体区别

1展示的位置不同

1、竞价推广：竞价推广的产品基本会出现在百度每一页的前5名；网站带有广告字样。且出价越高，排名越靠前。

2、优化推广：一般出现在首页6-7名、9-10名，其它页面的6-10名。

2经营收费不同

1、竞价推广：

1）、付费模式：以百度竞价为例，先要在百度开个账号及平台，然后进行付费推广。注意：各个搜索引擎是相互独立的。

2）、点击收费：展现不收费，点击收费。即广告被展示时不收取任何费用，只有被点击才会收取费用。

3）、价高排前：排名越靠前，竞价的费用越高；通俗的讲，谁的关键词出价高，谁就有排在前面的可能。

4）、排名规则：（下家出价*质量度/自身质量度）*展示概率。

5）、匹配方式：关键词匹配方式有3种，精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

a、精确匹配：（付费推广，最佳方式）

(1)、品牌词：如尚通科技。如您做了独家品牌词，就不用做品牌词竞价排名。

(2)、精准词：指精密准确，关键词字面完全一致，根据行业竞争情况来定。精确匹配是客户最为关注的核心重要流量，推广人员为保障效果，往往会对精确匹配关键词出高价。同时，也是为实现控制投放，控制成本的目的。

(3)、竞争激烈的词，如医院、美容等行业。

b、短语匹配：（可以适量，多次尝试）

(1)、精确包含：加前后缀

(2)、同义包含：中间插入、前后颠倒

(3)、核心包含

广告主提交的关键词或关键词的同义词语，会被包含在用户搜索词中，或是在意思一致的前提下，于搜索词的前中后插入或变换顺序。将关键词设置为短语匹配，会被更多搜索词触发，其中可能包含高价值搜索词，但短语匹配不能取代精确匹配使用。

2、优化推广：

1）、自然排名：搜索引擎按照它的规则算法将信息自然展现。

2）、不需要支付费用。

3）、一个好的排名，间接地预示着企业的实力。

4）、无需担心恶意点击或无意义点击。

3花费时间不同

1、竞价推广

见效快，随时听指挥，随时满足展示需求。只要预算够，适当的提升出价，能迅速提升网站排名，实现立竿见影的效果。

要花费时间的地方:

a、页面设计：竞价推广往往会根据活动细节，从新设计一个针对性的单独页面，这样更加精准，客户点击进入页面后就能找到自己想要的东西。那么页面设计需要花费时间的，包括活动策划、seo文案、ui设计、html编写；

b、广告创意：广告创意展现是SEM营销推广的基本。广告主可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。通常情况下，在账户新建初期都会上传两条推广创意。同时，一个好的广告创意能大大的提高用户的点击率。

c、质量度：质量度的高低决定了转化率。

2、优化推广：属于自然排名，即通过网站自身优化及关键词优化提升排名。

a、网站文案：百度会对新发布的文案反复测试，一般15天-1月波动展现一次，一般3个月决定排名。

b、网站栏目：如果栏目关键词的良好，30天时间可以百度排名前50名以内，3个月时间能前进到百度前2页。

c、网站首页：

(1)要想排到百度前20名，如网站布局不错，一般需要花费3个月的时间；

(2)要想排到百度前10名，如百度友好度不错，一般需要花费6个月的时间；

(3)要想排到百度前3名，由综合质量决定，时间很漫长。

4效果及稳定性不同

1、竞价推广

百度竞价的排名与出价有关，即排名靠资金支撑着的。如果不再继续付费，排名会立即消失。

2、优化推广

百度优化一旦排名上升，不会轻易出现排名消失的情况，只会上下波动，但这种稳定的排名是建立在持续使用正规的优化方法的前提下。